성공적 오픈마켓 운영전략
1.장기적인 비전과 목표를 세워라
판매의 비전과 목표를 세우고 아이템에 따라 마케팅 전략을 구체적으로 계획하라.
2.저렴하고 안정적으로 상품을 공급 받아라
많이 뛰어다니고, 많이 판매하라 그럼 공급 단가는 떨어지게 되고, 공급 물량을 먼저 받을 수 있게 된다.
3.상품 매입 전 테스트를 실시하라
테스트는 당신의 판매 실수를 최소화 할 것이며, 대박 상품이 어떤 상품인지 알려줄 것이다.
4.상세정보 페이지를 비주얼적으로 꾸며라
보기 좋은 떡이 먹기에도 좋다. 그것처럼 보기 좋은 제품이 더 많이 판매된다. 그러니 시각적이면서 감성적으로 상세정보 페이지를 꾸며라.
5.제품 이미지를 잘 찍어라
대박 판매자의 이미지를 분석하라. 그 안에는 미세한 차이가 있는데 그 미세한 차이를 찾아 자신의 이미지에 적용하라.
6.판매자의 다른 제품보기를 강조하라
성공 판매자가 즐겨 사용하는 방법으로 강조하면 할수록 당신의 전체 판매 수량은 늘어나게 될 것이다.
7.옥션등 마켓 메인에 노출시켜라
옥션 메인에 다양하게 노출되면 될 수록 좋다. 노출 되었을 때 마우스 2~3번 이내에 내 제품이 노출될 수 있게 만드는 것이 노출의 성공 포인트 이다.
8.구매자 만족 서비스 및 혜택을 적절히 이용하라
미끼상품, 사은품, 무료배송 혜택 등을 판매 마케팅으로 적절히 이용하라. 1개 구매할 사람이 2개 구매하게 될 것이다.
9.구매자에게 신뢰와 믿음을 제공하라
당신이 장기적으로 판매 하기를 원하고, 마진이 안정적으로 나오기를 원한다면 신뢰와 믿음 중심으로 판매를 해야 그 목표에 도달 할 수 있다.
10.구매자와 끊임없이 관계를 유지하라
구매자는 내가 사랑하는 사람이다. 그들과 사랑으로 관계를 유지하라. 그들이 당신에게 행복을 제공해 줄 것이다.
출처: 옥션에서 돈 버는 실전 마케팅(김선기 저-길벗출판사)
오픈마켓노하우
매니져: 미정
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